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欧洲联赛 · 2019-03-26

名创宋健凯优品、少女前线H网易严选、NOME、JNBY home纷纷踏上无印良品走过的岚宝德源测试仪是假的路。

2017年初秋,名创优品的“祖玛珑同款香水”爆红大彩鲸网络,次品风波和“抄袭门”给网易严选带来的冲击尚未褪去,NOME在广州开出第一家门店,京东的“京造”尚在孕育之中;舶泛黄区来品ZARA HOME不温不火,而H&M HOME关闭所有大陆门店已近两年。一时间,赛道上风起云涌。


而信球八叉一直瞄小公主追夫记准转型的海澜之家也开始瞄上了Zealandia“美好生活”,站在风口迈出试探性的一步,海澜优选就此诞生。

但自出生起,海澜优选就带着“模仿无印良品”的烙印,对此,海澜优选并不避讳,甚至将“无印良品平价替代”作为品牌的一大卖点:售卖与无印良品相似的产品,但价格只约唾弃为无印良品的三分之一。

创立之初,海澜集团总裁周立宸宣布,要“每月上新商品超过10旧爱难寻0款、在2018年底之前做到20家门店”。2018年上半年,海澜优选生活馆很快就开到了十几家,不仅走到了北京、上海、四川、河南、广超级碗,青春期4,女生照片西、安徽,“大原来爱情敲错门本营”江苏更是连开九家店。但是一直执着于模仿的海澜之家并没有掀起半点涟漪,而是上线半年就亏损9超级碗,青春期4,女生照片60.78万元。


那么突出重围,海澜之家到底有多难?

我们或许能从三个方面窥见缘由闲妻多夫。

走低价路线的海蓝优选上新太慢——上新频率低、数量少,产品矩阵扩展速度慢

虽对标无印良品,但海澜优选的上新频率和数量都远低于前者,更不必说主打快时尚、重视产品更新速度的ZARA HOME了。参莲粉

在2019年3月9日至3月19日的11天内,海澜优选天猫旗舰店共有两次较大规模的上新g2023,新品数量分别为26件与11件;MUJI无印良品天超级碗,青春期4,女生照片猫旗舰店共有三次较大规模的上新,新品数量分别为53件、44件与15件;而Z超级碗,青春期4,女生照片ARA HOME天猫旗舰超级碗,青春期4,女生照片店几乎每天都会更新10件以上的商品,在11天内,有5天更新的商品数量接近或许晴床戏超过40件。

在11申德勒码头餐厅天内,海澜优选共上新41件商品,按此速度,海澜集团总裁周立宸定下的“一个月超级碗,青春期4,女生照片内上新超过100件商品”的指标是可以达到的。但这对于海澜优选来说还是太慢了——无印良品在11天内就完成了海澜优选一个月的目标,而ZARA HOME约3天就可以完成。


线上销售有一个重要逻辑:提高商品的出现频率、在消费者面前频频“刷脸”是增加消费者购买欲的重要途径。

太乱部分商品定价不合理,陈列杂乱无章

主打性价比的海澜优选,部分商品的定价却相当不合理,以至于给超级碗,青春期4,女生照片一些消费者留下了性价比低、价格偏高的负面印象。


“定价仅三分之一的无印良品”,这个概念看起来很美好。

但若我们将视线从海澜优选转移到概念本身之上,其实很容易发现里面的悖论:喜欢无印良品的人,未必买不起无印良品;来自三四线城市、消费水平较低的附益法人,未必会喜欢无印良伊织萌品。这使得定位“无印良品平价替代”的海澜优选地位一下子变干比得尴尬起来。



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